Escritor Ênio Padilha ministra palestra para arquitetos em Cuiabá
9 de agosto de 2018 |
“Negociar e Vender Serviços de Engenharia e Arquitetura” é o título de um livro e tema de palestra do escritor, engenheiro e professor Ênio Padilha, na qual foi ministrada nesta quarta-feira (8.08), no auditório da Associação Mato-Grossense dos Municípios. Uma realização do Conselho de Arquitetura e Urbanismo de Mato Grosso (CAU/MT), a apresentação repassou aos cerca de 100 participantes noções básicas sobre comunicação com o mercado, técnicas e recursos de vendas de serviços de arquitetura.
O palestrante falou sobre a necessidade de o profissional desenvolver a argumentação para negociar com o cliente, oferecendo algumas dicas de onde buscar conhecimento e até mesmo repassando sugestões de alguns argumentos. “A minha palestra foi desenvolvida a partir de experiências como empresário e palestrante tendo estado e trocado conhecimentos com profissionais de 26 Estados e mais o Distrito Federal. Conheço muito bem a realidade do mercado e meu intuito é apontar ferramentas e argumentos que deixem o arquiteto mais seguro para apresentar e valorizar seu trabalho”, destacou o palestrante.
Entre os tópicos abordados: diferenças entre mercadorias e serviços; implicações que podem surgir no processo de venda; como superar esses obstáculos; como alterar a percepção do cliente sobre o produto; a questão do preço e do valor do serviço; forma de apresentação do orçamento; entre outros.
A arquiteta Camila Carrijo ficou satisfeita com o conteúdo. “Nossa profissão permite a diversificação e apresentação de diferenciais, então o palestrante nos mostrou como fazer isso ser destacado na hora de negociar com o cliente e sermos valorizados diante dos outros”, avaliou Camila.
Com dez anos de experiência na arquitetura, André Luiz Gomes Correia analisa que muitos profissionais recém formados têm condições de abrir um escritório de arquitetura, mas pecam na hora de vender os serviços. “Esquecem que o cliente é imediatista e que é preciso enfrentar a burocracia da aprovação de projetos nos órgãos públicos. Vender um projeto é algo que não se aprende na faculdade e sim com a prática e informações como esta desta palestra de alguém já bem experiente. Todo conhecimento é válido e achei super interessante essa palestra”, destacou.
Com a palestra, o CAU/MT arrecadou aproximadamente 150 quilos de alimentos que serão doados para uma instituição filantrópica.
De acordo com o presidente do CAU/MT, André Nör, já está sendo estudada a possibilidade de levar o palestrante para municípios do interior de Mato Grosso.
Sobre o palestrante
Ênio Padilha é autor de dez livros, cujas edições sucessivas representam mais de 45 mil exemplares vendidos em todo o país. Apresenta, desde 1987, cursos e palestras para profissionais e estudantes de Engenharia e Arquitetura em todo o Brasil, totalizando quase 750 apresentações e a participação de mais de 20.000 profissionais em mais de 175 cidades de todos os estados brasileiros, além de três cidades em Portugal (Lisboa, Coimbra e Porto). Tem publicações regulares em seu website www.eniopadilha.com.br e nas principais redes sociais.
Simone Alves, Comunicação CAU/MT